Rafaela Viñals, Lisa Bevill, Yan Huang y Marcus Kruger.

Psicosoft amplía horizontes y se decide a exportar sus soluciones a otros países. Psicosoft International es una apuesta monoproducto, con una solución comercial que resuelve las situaciones críticas a las que se enfrentan las fuerzas de ventas. Se trata de un modelo formativo de ventas probado y contrastado en diferentes sectores y mercados con el que en los últimos 5 años se han desarrollado con éxito 380 proyectos, para más de 22.000 participantes. Esta solución formativa estará focalizada en cuatro sectores clave: Financiero, Farmacéutico, Consumo y Telecomunicaciones.

El equipo de ‘Psicosoft International’ está formado por consultores de diferentes nacionalidades, con capacidad de respuesta internacional y con experiencia contrastada en el desarrollo e implantación de proyectos comerciales en diferentes mercados.

A lo largo de nuestros 25 años de existencia, la apuesta de Psicosoft ha sido siempre muy clara y decidida por la especialización, descartando la posibilidad de diversificar nuestra actividad en busca de negocio. Trabajar específicamente en la gestión y el desarrollo de redes comerciales (sobre todo de los sectores financiero, farmacéutico, consumo y telecomunicaciones) nos ha permitido alcanzar una posición de liderazgo en el mercado de nuestras actividades.

A lo largo de estos años hemos podido comprobar que la compra de soluciones comerciales está, en muchos casos, centralizada en un solo país. La tendencia en las multinacionales en los últimos años es crear un modelo de venta corporativo y extenderlo después por diferentes países. De hecho, nosotros mismos hemos ido como consultora a Alemania, Francia, Portugal, Polonia o Estados Unidos para participar en procesos de homologación y certificación que desembocaron después en la importación de un determinado modelo corporativo a España u otros países.

Por eso nos embarcamos ahora en una apuesta ambiciosa y difícil. Queremos ofrecer nuestra solución a nivel corporativo en las grandes compañías multinacionales y contamos para ello con una solución formativa para la fuerza de ventas que desde 1996 se ha implantado con éxito en múltiples proyectos y en diversos sectores. Estamos plenamente convencidos de la posibilidad de exportar nuestro modelo fuera de España. Por eso nos embarcamos en un proceso de internacionalización y por eso apostamos con decisión en estos tiempos.

Psicosoft y Diario Médico organizan este tercer encuentro sobre Tendencias en Infraestructuras dentro del ciclo sobre Gestión Hospitalaria. Acudieron al mismo más de 20 Directores Comerciales de laboratorios farmacéuticos: Novartis, Abbott, Almirall, Bayer, MSD, Janssen, Astellas, Roche o Astra Zeneca fueron algunas de las compañías representadas en el acto, que giró en torno a la planificación y construcción de las nuevas infraestructuras hospitalarias.

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Yo añadiría algo más, y es que, además de la gestión por sentido común, con la que estoy totalmente de acuerdo, en los tiempos que corren deberíamos añadirle cierta gestión por PASIÓN, palabra mágica que intento aplicar todos los días a cualquier faceta de mi vida y que hace que me divierta enormemente con cualquier proyecto personal o profesional que emprendo.

Dejemos de pensar en la actual situación económica y miremos con optimismo hacia el futuro. Sólo los más optimistas rinden entre un 65 y un 100% más, consiguen mayores logros, son más persistentes e incluso gozan de mejor salud.

Pongámoslo en práctica con nuestros propios equipos y no dejemos que la situación nos haga perder la PASION.

Los resultados y los datos son en realidad neutros, sin alma. Quiero decir que son los que son y están sujetos a la interpretación que cada uno haga de ellos.  Un resultado, una estadística o un número pueden ser vistos e interpretados de muy diferente manera. En este sentido nuestros protagonistas nos ofrecen dos modos de actuar muy diferentes, realmente antagónicos.

Cuando Guardiola comunica, generalmente amortigua (“No nos creamos que…). En un estilo comunicativo que tiene muy mecanizado, recoge el dato, ya sea positivo o negativo, y lo suaviza. Su equipo lleva un tiempo cumpliendo objetivos y la situación demanda esa moderación. Cualquier ejemplo de los últimos dos años es válido: Guardiola trata de manejar el éxito con mesura para que su equipo no se relaje y siga siendo competitivo.

Mourinho, sin embargo, acelera con gran intensidad tanto lo positivo como lo negativo (Es increíble que…). En un movimiento comunicativo pendular, recoge el dato y lo instala en los extremos. Su equipo necesita cambios rápidos y resultados a corto plazo que demandan esa vehemencia. El último ejemplo ha sido la eliminatoria de Copa: Mourinho ha exagerado el resultado del primer partido para provocar un cambio de actitud de su equipo ante una situación adversa y complicada.

Entonces, ¿cuál de los dos estilos comunicativos es más adecuado? Más allá de preferencias futbolísticas o personales, y trasladando el ejemplo al mundo empresarial, la cuestión es que ambos pueden ser adecuados dependiendo del equipo y del momento.

Pero la gran pregunta es: ¿Alguno de los dos es sostenible en el tiempo?

Psicosoft y Diario Médico organizan este segundo encuentro sobre Gestión de Compras dentro del ciclo sobre Gestión Hospitalaria. Acudieron al mismo más de 20 Directores Comerciales de laboratorios farmacéuticos: Novartis, Abbott, Almirall, Bayer, MSD, Janssen, Astellas, Roche o Astra Zeneca fueron algunas de las compañías representadas en el acto, que giró en torno a las diferentes formas de gestión de compras en el entorno hospitalario y la contención del gasto sanitario.

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