Todas las Mejores Prácticas de Psicosoft dan respuesta a las siguientes preguntas. Pulsa sobre cada pregunta para profundizar en su contenido.
¿DÓNDE?
Compañías del sector Farmacéutico y Consumo.
¿CON QUIÉN?
KAM y Delegados de Especialista y Hospitalaria.
Gestores de Punto de Venta y Gestores de Grandes Cuentas.
Gestores de Alimentación, Gestores de Hostelería, KAR y GAM.
¿POR QUÉ?
Las circunstancias actuales en las que se mueven la mayoría de las compañías nos obligan a transmitir al cliente el valor añadido de la propuesta y posicionarla como su primera elección.
¿CON QUÉ MODELO?
Psicosoft aporta un modelo para la gestión global del acuerdo que permite contar con una sistemática de análisis de la información clave de la cuenta y una utilización táctica en el cara a cara comercial. Todo esto se consigue en dos etapas:
Etapa de Preparación: modelo de 8 claves que facilita el análisis y el diagnóstico de la situación para el cierre del acuerdo.
Etapa de Puesta en escena: proceso que aporta orden en el manejo de la información en la movilización del acuerdo.
¿CÓMO?
Se desarrolla a través de 3 impactos:
Una acción on line previa, que permite anticipar y sensibilizar al colectivo sobre los principales contenidos del proyecto.
Un taller de entrenamiento, donde se trabaja un caso genérico para profundizar en el modelo y en casos específicos de cada sector para poner en práctica el modelo en su día a día profesional.
Una acción de seguimiento on line, para garantizar la aplicabilidad y transferencia al puesto.
¿QUÉ SE OBTIENE?
“He mejorado la solidez de mis acuerdos y he fortalecido los compromisos con los clientes”.
“Salgo mucho más preparado para manejar y reaccionar frente a elementos de presión habituales en mi entorno de actuación”.
“El análisis estructurado y el proceso de puesta en escena me permite anticipar el conflicto en la negociación, así como flexibilizar la situación y condicionar favorablemente el alcance de compromisos”.
