Presentación y cierre de propuestas comerciales

¿DÓNDE?

Solución formativa para profesionales de entidades financieras.

¿CON QUIÉN?

• Directores de Oficina.
• Gerentes de Banca de Empresas y Pymes.
• Asesores/Gestores de Banca Personal y Privada.

¿POR QUÉ?

Entorno altamente competitivo. Las entidades trabajan bajo una misma premisa: precio, margen, recursos y morosidad.

¿CON QUÉ MODELO?

Psicosoft aporta un modelo de actuación que permite trabajar la presentación y cierre de propuestas comerciales en este nuevo entorno. Consta de 2 etapas:

• Etapa 1 “Preparación de la propuesta”: analizar la información comercial del cliente (en función del perfil de riesgo, volumen de negocio, rentabilidad, objetivo de inversión, precio, etc.) y su situación específica con la entidad, de tal modo que nos permita rentabilizar su conocimiento y plantear propuestas personalizadas.

• Etapa 2 “Transmisión de la propuesta”: facilitar un orden en la comunicación, que permita operar en el cara a cara con el cliente, ganando en eficacia y productividad comercial.

¿CÓMO?

Se desarrolla a través de 2 impactos:

1. Una acción on line previa, que permite anticipar los principales contenidos del proyecto.
2. Un taller de entrenamiento, donde se trabajan casos genéricos y específicos, empleando para ellos soportes de trabajo para las etapas de preparación y transmisión de las propuestas.

¿QUÉ SE OBTIENE?

• “Hemos adquirido una sistemática que nos permite realizar una gestión personalizada de las propuestas”.
• “He desarrollado las habilidades de comunicación necesarias para la transmisión de la propuesta al cliente”.
• “El proyecto aborda una manera de obtener margen en un escenario de pérdida de volumen”.