01 Sep Gestión y movilización de acuerdos
Todas las Mejores Prácticas de Psicosoft dan respuesta a las siguientes preguntas. Pulsa sobre cada pregunta para profundizar en su contenido.
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¿DÓNDE?
Compañías del sector Farmacéutico y Consumo.
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¿CON QUIÉN?
- KAM y Delegados de Especialista y Hospitalaria.
- Gestores de Punto de Venta y Gestores de Grandes Cuentas.
- Gestores de Alimentación, Gestores de Hostelería, KAR y GAM.
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¿POR QUÉ?
Las circunstancias actuales en las que se mueven la mayoría de las compañías nos obligan a transmitir al cliente el valor añadido de la propuesta y posicionarla como su primera elección.
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¿CON QUÉ MODELO?
Psicosoft aporta un modelo para la gestión global del acuerdo que permite contar con una sistemática de análisis de la información clave de la cuenta y una utilización táctica en el cara a cara comercial. Todo esto se consigue en dos etapas:
- Etapa de Preparación: modelo de 8 claves que facilita el análisis y el diagnóstico de la situación para el cierre del acuerdo.
- Etapa de Puesta en escena: proceso que aporta orden en el manejo de la información en la movilización del acuerdo.
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¿CÓMO?
Se desarrolla a través de 3 impactos:
- Una acción on line previa, que permite anticipar y sensibilizar al colectivo sobre los principales contenidos del proyecto.
- Un taller de entrenamiento, donde se trabaja un caso genérico para profundizar en el modelo y en casos específicos de cada sector para poner en práctica el modelo en su día a día profesional.
- Una acción de seguimiento on line, para garantizar la aplicabilidad y transferencia al puesto.
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¿QUÉ SE OBTIENE?
- “He mejorado la solidez de mis acuerdos y he fortalecido los compromisos con los clientes”.
- “Salgo mucho más preparado para manejar y reaccionar frente a elementos de presión habituales en mi entorno de actuación”.
- “El análisis estructurado y el proceso de puesta en escena me permite anticipar el conflicto en la negociación, así como flexibilizar la situación y condicionar favorablemente el alcance de compromisos”.
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