27 Jun La industria farmacéutica, en vanguardia
Con la participación de importantes directivos de más de 30 multinacionales farmacéuticas se celebró, del 12 al 14 de junio, en New Jersey (EEUU) el evento ‘Sales Force Effectiveness and Commercial Excellence 2012’. En el encuentro se desarrollaron diferentes sesiones temáticas sobre las redes comerciales de la industria farmacéutica y el uso de la tecnología como elemento de valor añadido en la gestión del cliente y el bienestar del paciente final.
Frank Dolan (Amylin Pharmaceuticals), Allen Lefkowitz (VP Business), Beckie Fenrick (Blue Cross Blue Shield), Robert Kotzen y David Medwar (GSK) Paulette Geene (Novo Nordisk) Mark Loreaux (Sanofi) David Kreutter (Pfizer), Tony Reres (Bristol-Myers Squibb)… Son algunos de los directivos que participaron con sus exposiciones en esta nueva edición del ‘Sales Force Effectiveness and Commercial Excellence’. Además, participaron significativos representantes de los principales grupos hospitalarios estadounidenses
Todas estas personalidades impulsaron un debate en el que se habló de la importancia creciente de la tecnología en la labor de las fuerzas de ventas, la gestión integral del cliente más allá de la venta del producto y el enfoque al paciente como leit motiv de la labor comercial. Los participantes destacaron la importancia de la labor de las fuerzas de ventas y su adaptación al nuevo escenario como elemento diferencial de los laboratorios en su aportación a la salud y el bienestar del paciente. El evento confirmó que la industria farmacéutica es un sector en vanguardia que crea tendencia internacionalmente.
Un año más, ‘Sales Force Effectiveness and Commercial Excellence’ se saldó con un gran éxito de asistencia y participación y se confirmó definitivamente como un foro imprescindible en el sector farmacéutico a nivel mundial. Lisa Bevill, Directora de Psicosoft International, ha tenido la ocasión de estar presente en el evento y ha escrito el post «Últimas tendencias formativas en la industria farmacéutica» comentando las principales conclusiones obtenidas en New Jersey.