01 Sep Presentación y cierre de propuestas comerciales
Psicosoft aporta un modelo de actuación que permite trabajar la presentación y cierre de propuestas comerciales en este nuevo entorno altamente competitivo.
Todas las Mejores Prácticas de Psicosoft dan respuesta a las siguientes preguntas. Pulsa sobre cada pregunta para profundizar en su contenido.
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¿DÓNDE?
Solución formativa para profesionales de entidades financieras.
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¿CON QUIÉN?
- Directores de Oficina.
- Gerentes de Banca de Empresas y Pymes.
- Asesores/Gestores de Banca Personal y Privada.
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¿POR QUÉ?
Entorno altamente competitivo. Las entidades trabajan bajo una misma premisa: precio, margen, recursos y morosidad.
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¿CON QUÉ MODELO?
Psicosoft aporta un modelo de actuación que permite trabajar la presentación y cierre de propuestas comerciales en este nuevo entorno. Consta de 2 etapas:
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Etapa 1 “Preparación de la propuesta”: analizar la información comercial del cliente (en función del perfil de riesgo, volumen de negocio, rentabilidad, objetivo de inversión, precio, etc.) y su situación específica con la entidad, de tal modo que nos permita rentabilizar su conocimiento y plantear propuestas personalizadas.
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Etapa 2 “Transmisión de la propuesta”: facilitar un orden en la comunicación, que permita operar en el cara a cara con el cliente, ganando en eficacia y productividad comercial.
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¿CÓMO?
Se desarrolla a través de 2 impactos:
- Una acción on line previa, que permite anticipar los principales contenidos del proyecto.
- Un taller de entrenamiento, donde se trabajan casos genéricos y específicos, empleando para ellos soportes de trabajo para las etapas de preparación y transmisión de las propuestas.
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¿QUÉ SE OBTIENE?
- “Hemos adquirido una sistemática que nos permite realizar una gestión personalizada de las propuestas”.
- “He desarrollado las habilidades de comunicación necesarias para la transmisión de la propuesta al cliente”.
- “El proyecto aborda una manera de obtener margen en un escenario de pérdida de volumen”.
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