¿Sobran cursos de formación en la fuerza de ventas?

Bienvenidos a esta primera entrega de ‘100% Psicosoft’ en la que lanzo la siguiente pregunta ‘¿Sobran cursos de formación en la fuerza de ventas?’ Este pasado fin de semana leía en Expansión & Empleo el siguiente artículo:

Expansión & Empleo: Se acabó la barra libre

Si bien es cierto que en los últimos tiempos ha habido una reducción considerable en los presupuestos de formación, esto no deja de ser una verdad a medias. Es decir, podemos identificar una serie de compañías más centradas en las soluciones (y por ello más cercanas al negocio y a la realidad) que se han visto menos afectadas que aquellas compañías que únicamente consumían cursos de formación. Además, la inversión en formación por empleado se ha reducido considerablemente; desde mi punto de vista, la formación comienza a ser selectiva porque se invierte en las personas más estratégicas.

Por lo tanto, sobran cursos de formación dirigidos a la fuerza de ventas y faltan soluciones que permitan resolver situaciones críticas de negocio.

Me gustaría conocer tu opinión y te animo a que participes en este primer post de ‘100% Psicosoft’…

Manuel Yañez Reinaldo
manuel.yr@psicosoft.com